今回も、グダ潰しとグダ崩しについて記す。 『終電で帰る』グダを例に、誘導とトークスクリプトの点から見ていく。 このグダへの対処も、誘導が大切だ。 アポの終盤でグダが出てしまったら、トークスクリプトで対応しよう。 1.誘導 LINEや電話でアポ前にグダ…